Danone Early Life Nutrition recrute Morocco Sales Manager

Danone Early Life Nutrition (DELN) Maroc recrute Morocco Sales Manager – Early Life Nutrition. De formation Bac+5 école de commerce ou similaire.

Chiffre d’affaire Maroc & Tunisie (Environ 20M€). DELN Maroc est rattachée à l’entité Danone Early Life Nutrition Africa (DELNA) ayant un budget 2019 supérieur à 230 M€ avec une croissance annuelle à deux chiffres.
Danone Early Life Nutrition Africa commercialise toutes ses marques et produits (Lait infantile, Céréales et Foods) dans 42 pays en Afrique et DOM-TOM, à travers plus de 100 clients.

Hiérarchique : Directeur Général ELN Maroc/Tunisie

Principales relations internes et externes :
– DELN Maroc : Marketing, Medical, Finance, RH
– DELNA : Commercial, Marketing, Supply Chain, Finance, Medical, RH
– External : Importateur-Distributeur, grossistes, pharmacies, GMS

Chiffres clés :
People DELNA : environ 260 collaborateurs dont environ 60 pour Maroc/Tunisie

Danone Early Life Nutrition recrute Morocco Sales Manager

Les objectifs de forte croissance de la structure DELNA pour les années à venir passent par le développement de nos positions sur le continent Africain et en particulier sur le marché Marocain.

La mission du Sales Manager est de développer le CANN et les volumes de DELN Maroc en définissant et en mettant en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux spécificités locales (pharmacies, grossistes, proximité, GMS), ainsi qu’une politique commerciale et une organisation permettant de construire les bases du développement de DELN Maroc.

Les Responsabilités :
– Garant du Chiffre d’affaires ELN
– Elaboration de la Stratégie Commerciale ELN Maroc en Accord avec les départements Médical et Marketing et Traduction en plan d’action court terme
– Mise en place de la politique commerciale par canal (Grossistes, Pharmacie, Proxi et GMS) en adéquation avec le Budget Trade Alloué
– Mensualisation et animation du chiffre d’affaires avec le Key Account Manager
Gestion du partenariat avec l’importateur – distributeur
– Négociation et signature de la Lettre Commerciale annuelle avec le distributeur
– Gestion du partenariat au quotidien avec les parties impliquées (Direction Générale, Sales, Marketing, Qualité, Supply, Finance, règlementaire)
– Trade Marketing/ Route to Market
– Est garant de l’exécution des activations Trade Marketing et du Channel Management
– En charge de la Route to Market ELN (Model de distribution par Canal, Clusterisation Clients)
– Garant du respect du Budget Trade Marketing
– People Management de la Force de Vente Commerciale ELN et du Sales Development Manager
– Responsable de la gestion RH des équipes (Commissions, Bonus, augmentations) auprès du prestataire de service
– Mise en place et optimisation de l’organisation commerciale
Management et développement des équipes commerciales
– Membre du comité ELN
– Participe activement à l’élaboration de la vision globale ELN avec le Country Manager, les départements médical et marketing, ainsi qu’à la stratégie
– Support des équipes médicales dans le pilotage et l’exécution des plans d’action
– Membre actif au sein de Centrale Danone (Formation, Communication…) et DNAO

Profil :
– Bac+5 école de commerce ou similaire
– Expérience préalable : Au moins 5-7 ans dans la fonction commerciale avec une expérience dans la gestion des réseaux de proximité (la connaissance du réseau pharmacie est un plus)
– Langues : fluent en français, arabe et en anglais

Les compétences requises :
– Vision Stratégique, Sens du business
– Orientation client & résultats
– Entrepreneur : identifie et saisie les opportunités
– Proactivité, force de proposition
– Team Player : connecte efficacement avec les autres
– Autonome, Capable de manager plusieurs priorités
– Bon communicateur Transparent
– Rigueur, soucieux du détail
– Orienté décision
– Bon niveau informatique (Excel & Powerpoint)

Location: Casablanca, MA
Company: DANONE

Pour postuler : Jobs.danone.comMorocco-Sales-Manager

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